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美国拉斯维加斯举办时装面料展,绍兴老板们去不了,就放了个码“代参展”

2022-12-14 01:16:16 3672

摘要:疫情之下,跨国参展难是很多外贸企业的痛点。“不参加展会,新客户没办法拓展,订单就会减少。”从2020年至今,记者在长三角各地采访,常听到类似的抱怨。即便近年来线上外贸发展如火如荼,但对大多数传统制造业企业来说,大型展会仍是新订单的主要来源。...

疫情之下,跨国参展难是很多外贸企业的痛点。“不参加展会,新客户没办法拓展,订单就会减少。”从2020年至今,记者在长三角各地采访,常听到类似的抱怨。即便近年来线上外贸发展如火如荼,但对大多数传统制造业企业来说,大型展会仍是新订单的主要来源。

绍兴市越城区推出的“一码找订单”系列境外代参展模式或许是个新思路。该模式旨在通过统一备样赋码、统一展品货运、统一布展推广、统一汇总分析等服务,帮助企业解决“企业出不去、客商进不来、样品摸不到”的痛点难点,对接海外新商机。

简单来说,就是报名参展的企业按照要求在“一码找订单”平台上上传企业及样品信息,就会形成与信息对应的二维码。赋码后的货品之后会由区里统一运送到国外,届时在参展地会有专门的服务机构代为参展。这其中,“码”是关键。“这个码就是订单码,确保样品和信息一一对应。”越城区商务局相关负责人告诉记者,客商通过扫码可以在线看货,还能实时和企业洽谈交流。此外,在展会结束后,“一码找订单”平台还会通过样品扫码数、样品盘询数、意向订单额等指标对客商需求进行智能化数据分析,从而提高订单成功率。

今年2月,“一码找订单”平台上线试运行,首站是在美国拉斯维加斯举办的国际时装面料展上,询盘效果超过预期。据越城区商务局统计,通过“一码找订单”平台,面料展首日,参展企业就接待了182位客户,扫码278次。4天展会期间,29家参展企业共收到外商名片621张,扫码客户300多位,产品扫码次数超过2000次,所有企业都收到意向客户的订单,意向成交额达到1000万美元。

绍兴华尚纺织有限公司是第一批受益的企业之一。华尚纺织专营女装面料,面料展上,有境外客商看中企业的绣花面料,下了一笔3000米的绣花订单。此前,受疫情影响,企业已经2年多没有跨国参展,基本上都靠一些老客户的存量订单维持日常贸易。

公司总经理石奔涛挺喜欢这种“代参展”的模式。在他看来,这种参展方式,既保留了线下参展的各项要素,又解决了采购商对产品“看和摸”的需求,是目前场景相对合适的选择,可以有效弥补企业无法跨国参展的难题。石奔涛告诉记者:“现在轻松多了,我们以前都是不远千里地跑过去,可能有的展效果还不好。”以前,每次重大展会华尚纺织都会派2、3名员工去参加,一次下来人均成本约2万元,一年至少得参加5场展会。“至少这20万元可以省下来了。”石奔涛说。

除了“云”参展,越城区还积极推进传统内外贸企业跨境触网,鼓励外贸企业通过注册境外商标、搭建独立网站等加速品牌“出海”。越来越多的企业尝到了甜头。大家都期待,平台能持续稳定地常态化运转下去,对接更多的展会,给企业带来更多的机会。石奔涛还有私心:“到目前为止,政府服务体贴到位。要是贪心一点,希望能在税收等方面有所减免,帮我们小微企业纾困。”

接下来,AFF服装面料展将于6月21日在日本举办,越城区将组织当地企业“抱团”参与,参展企业还可获得展位费的补贴。今年,越城区计划开展10场以上的“一码找订单”境外代参展活动,包括服装、面料、纺织品、纺织机械、各种医疗诊断技术及设备等展品,涉及法国、美国、德国、印度尼西亚、日本等多个国家和地区。据估算,通过该模式或将帮助当地外贸企业直接减少1000万元以上的参展费用。

栏目主编:孔令君 文字编辑:孔令君 题图来源:IC photo 图片编辑:邵竞

来源:作者:朱凌君

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